2014年上半年，包括中央空調(diào)行業(yè)在內(nèi)的大部分行業(yè)的發(fā)展并不理想，但是盡管如此，家用中央空調(diào)產(chǎn)品仍然保持了較高的增長態(tài)勢。侯明一針見血的指出，“家用中央空調(diào)產(chǎn)品實(shí)際上搶占了家用空調(diào)的市場份額。”

　　東莞多輝樓宇設(shè)備有限公司的旗艦店，位于東莞市最大的家居裝飾城——好一家國際家居廣場，通過多年的發(fā)展，“好一家”已經(jīng)成為業(yè)界和消費(fèi)者公認(rèn)的島城最大裝飾材料聚集地。在這里，消費(fèi)者可以采購包括五金、潔具、家具、櫥柜、廚電、瓷磚、窗簾等在內(nèi)的所有家居生活產(chǎn)品，當(dāng)然也包括中央空調(diào)。

東莞多輝樓宇設(shè)備有限公司經(jīng)理 侯明

　　東莞多輝樓宇設(shè)備有限公司經(jīng)理侯明如此評(píng)價(jià)：“我們選擇把旗艦店開在好一家，就是看中了它的一站式購齊優(yōu)勢。”多輝樓宇的旗艦店在好一家國際家居廣場一棟專門銷售地暖、凈水等產(chǎn)品的大樓，多輝樓宇的旗艦店里，同樣有地暖、新風(fēng)等產(chǎn)品的銷售。

　　侯明看上去很年輕，事實(shí)上涉足中央空調(diào)行業(yè)已有十多年，做過銷售，也做過經(jīng)銷商。2011年，格力開始大力發(fā)展家用中央空調(diào)，并迅速在房地產(chǎn)配套領(lǐng)域取得優(yōu)勢，與全國數(shù)十家房地產(chǎn)商展開合作。侯明也與此時(shí)接觸格力家用中央空調(diào)，并在雙方的共同努力和推動(dòng)下，開始主推格力家用中央空調(diào)產(chǎn)品，并迅速成為東莞當(dāng)?shù)刈畲蟮募已b零售商之一。

　　十多年家用中央空調(diào)的從業(yè)經(jīng)歷，使得侯明說起家用中央空調(diào)來頭頭是道。他對東莞當(dāng)?shù)孛總€(gè)品牌家用中央空調(diào)的銷售規(guī)模、渠道狀況可謂是了如指掌。侯明一直以來都看好家用中央空調(diào)市場的發(fā)展，他認(rèn)為：“20年前，家用空調(diào)代替風(fēng)扇，成為每家每戶的必備產(chǎn)品；那么，未來的市場趨勢一定是家用中央空調(diào)代替家用空調(diào)。”

　　事實(shí)上，侯明認(rèn)為的這一趨勢在2014年已經(jīng)初現(xiàn)苗頭。眾所周知，2014年上半年，包括中央空調(diào)行業(yè)在內(nèi)的大部分行業(yè)的發(fā)展并不理想，但是盡管如此，家用中央空調(diào)產(chǎn)品仍然保持了較高的增長態(tài)勢。侯明一針見血的指出，“家用中央空調(diào)產(chǎn)品實(shí)際上搶占了家用空調(diào)的市場份額。”

　　與其它經(jīng)營家用中央空調(diào)產(chǎn)品的經(jīng)銷商類似，侯明對東莞家裝市場的開發(fā)也不外乎是通過兩種途徑：一是與設(shè)計(jì)師和裝飾公司合作，通過他們來推薦用戶；二是通過一些小區(qū)推廣活動(dòng)，來尋找有意向的客戶。但是侯明針對用戶的劃分更加細(xì)致，80后、90后為代表的消費(fèi)主力是侯明和他的多輝樓宇關(guān)注的重點(diǎn)，很多推廣活動(dòng)都是針對這一年齡層次的用戶開展的。

　　由于東莞發(fā)展家用中央空調(diào)產(chǎn)品相比其它沿海城市要晚一些，所以很多家用中央空調(diào)品牌對東莞市場的開發(fā)還處于起步階段，也造成了品牌開設(shè)專賣店的數(shù)量并不多，基本上主流品牌在東莞市場僅有一到兩家專賣店。而侯明的多輝樓宇，屬于較早開設(shè)專賣店的經(jīng)銷商，而且一開就是兩家。除在“好一家”的旗艦店外，多輝樓宇的第二展示廳位于東莞市紹興路的海楓雅居。

　　侯明認(rèn)為，開設(shè)專賣店是做大家用中央空調(diào)市場的必然之舉。專賣店是一個(gè)促進(jìn)銷售的平臺(tái)，用戶來到專賣店，開到真實(shí)的產(chǎn)品展示后，更容易去銷售；同時(shí)，專賣店能夠提升公司形象，能夠增加業(yè)務(wù)員銷售成功的砝碼。而涉及其它如地暖、新風(fēng)等產(chǎn)品，侯明認(rèn)為，這將給予用戶更多的選擇機(jī)會(huì)，多輝樓宇將能夠?yàn)榭蛻籼峁目諝獾剿娜轿坏姆?wù)。

　　盡管東莞對于樓市也有限購，但剛需仍然強(qiáng)烈，成交量穩(wěn)步提升。隨著東莞城市建設(shè)的對外開發(fā)擴(kuò)大，海邊的別墅群、高端樓盤，包括東莞代管的4個(gè)縣級(jí)市(即墨、膠州、平度、萊西)對家用中央空調(diào)的產(chǎn)品也在不斷增加，可以說，東莞的家用中央空調(diào)市場還有更加廣闊的發(fā)展空間。侯明很欣慰自己在很多年前就看到了這一趨勢，并且較早的開發(fā)家裝市場取得了領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　但同時(shí)侯明也認(rèn)為，東莞家用中央空調(diào)市場的競爭會(huì)越發(fā)激烈。侯明和他的多輝樓宇，在未來很長一段時(shí)間內(nèi)的工作，是通過不斷提升銷售人員的專業(yè)素質(zhì)，更為周到的為客戶提供服務(wù)，形成綜合系統(tǒng)集成解決方案。侯明表示，“多輝樓宇將進(jìn)一步加強(qiáng)公司的整體實(shí)力，與格力一起，獲得雙方在東莞家用中央空調(diào)市場的拓深發(fā)展。”(揚(yáng)帆)

中央空調(diào)、中央空調(diào)服務(wù)、中央空調(diào)安裝、中央空調(diào)維護(hù)

中央調(diào)空改造、商用中央空調(diào)、家用中央空調(diào)首選銘迅